کسب و کار اینترنتی

کار از خانه در سال 2020 می تواند پاداش بخش و سرگرم کننده باشد. در زمانی که ممکن است از راه دور اجتماعی مهم باشد ، افراد بیشتری از همیشه خوشحال هستند که برای کار در خانه می مانند. خوشبختانه ، بسیاری از ایده های مشاغل کسب و کار اینترنتی  خانگی برای برانگیختن فکر شما وجود دارد.


مردم غالباً می پرسند ، بهترین آموزش کسب و کار اینترنتی مشاغل خانگی برای شروع چیست؟ پاسخ این است: بهترین مشاغل خانگی مشاغلی است که بیشترین الزامات موجود در لیست شما را برآورده می کند. لیستی از عوامل مهم برای شما ، مانند درآمد خوب ، تهیه کنید. یک برنامه انعطاف پذیر؛ استقلال؛ تعادل زندگی کاری؛ هزینه راه اندازی کم؛ چیزی در سطح مهارت و تجربه شما. کار جالب شما اشتیاق دارید.


52 ایده کسب و کار آنلاین

در زیر لیستی از 52 مشاغل وجود دارد که می توانید برای تفریح ​​و سودآوری از خانه اداره شوید.


1. طراح وب
کسب و کار را با طراحی وب سایت های جدید یا به روزرسانی وب سایت های موجود شروع کنید. با مشتریان کار کنید تا تخصص زیبایی شناسی و طراحی خود را به وب سایتهای خود اضافه کنید. برخی از طراحان وب از ابزارهای سازنده وب سایت مانند WordPress یا Wix استفاده می کنند. برخی دیگر از ابتدا کدگذاری می کنند و از ابزار طراحی گرافیک استفاده می کنند. کسب درآمد از مشاغل جدید در طراحی وب به دلیل کم بودن هزینه آسان است.


2. طراح صفحه فیس بوک

همچنین می توانید از تخصص طراحی خود برای همکاری با مشتری برای بهبود صفحات فیس بوک کسب درآمد از اینستاگرام  خود استفاده کنید. این فرصتی دیگر برای یک طراح گرافیک است که بخشی از یک صنعت رشد باشد. همچنین راهی برای کسب درآمد در حین کار از خانه است.


3. مشاغل مراقبت روزانه در منزل
از کار با بچه ها لذت می برید؟ شغل مهدکودک را در جایی که از کودکان در خانه خود مراقبت می کنید ، شروع کنید. حتماً خانه خود را ایمن کنید.

مراقبت از کودکان یک مسئولیت بزرگ است. خدمات مهد کودک شغلی است که نیاز به ارتباط خوبی با والدین دارد. برای برآورده کردن هرگونه مجوز ، به اعتبارنامه نیز نیاز دارید.


4. نمایندگی فروش لباس پرنعمت با آموزش سئو سایت
لباس های پرنعمت رواج دارد. سیستم عامل های آنلاین مانند eBay و Etsy کار با فروش لباس های پرنعمت را آسان می کنند - هیچ تجربه ای لازم نیست. چگونه می توانید از موجودی خوبی برای این تجارت اطمینان حاصل کنید؟ ساده. خرید و فروش معامله به صورت آنلاین در جایی که مصرف کنندگان اقلام استفاده شده را می فروشند ، مانند Craigslist. یا فروشگاه های رونق را تمیز کنید و در فروش خانه شرکت کنید. شما حتی می توانید محصولات پوشاک را که قبلاً متعلق به آنها هستید بفروشید. قیمت تحقیق و فروش کم و فروش بالاتر.


5. معلم موسیقی (دیجیتال مارکتینگ)
کارآفرینان با استعداد موسیقی می توانند به عنوان یک معلم موسیقی ، مشاغل مستقر در خانه را شروع کنند. خانه خود را برای مشتریانی که می خواهند یک ساز بیاموزند یا دروس صوتی شرکت کنند ، باز کنید. نمی خواهید افرادی به خانه شما بیایند؟ سپس از فناوری کنفرانس ویدئویی مانند Skype ، Google Hangouts یا زوم استفاده کنید و جلسات تدریس آنلاین را از هر مکان به خانه و دانشجویان برگزار کنید. جلسات حضوری لازم نیست.

6. برنامه ریز مهمانی
مردم اغلب به برنامه ریزی رویدادها ، از روزهای تولد تا فارغ التحصیلی نیاز دارند. آیا از ساخت برنامه و کار با مردم لذت می برید؟ برنامه ریز مهمانی ممکن است یک کار ایده آل برای خانه باشد ، اگرچه ممکن است گاهی اوقات در مکان های رویدادی با مشتری ها ملاقات کنید. شما به عنوان یک برنامه ریز مهمانی مطمئن هستید که این رویدادها به یاد ماندنی هستند. این یک ایده تجاری بزرگ مبتنی بر خانه است برای هر کسی که دارای جزئیات باشد.


7. دلقک مهمانی
اگر از کار کردن با کودکان لذت می برید ، دلقک بودن برای جشن های تولد بچه ها می تواند راهی عالی برای یک شغل سرگرم کننده باشد. با استفاده از این ایده کسب و کار ، شما نیاز دارید که خانه را برای رویدادها ترک کنید. اما شما می توانید رزرو و انجام کارهای آماده از خانه را انجام دهید.


8- مربی رقص
هر کس با سابقه در رقص و دسترسی به مشتریان می تواند کلاس های کسب درآمد  رقص از خانه را ارائه دهد. با این ایده کسب و کار یا با راه اندازی یک استودیو در خانه خود یا اجاره فضایی شروع می کنید. یا می توانید آموزش های رقص را تقریباً از طریق دوره های ویدیویی ارائه دهید. کارهای اداری را در خانه خود انجام دهید.


9. تمیز کردن خانه
آیا شما یکی از آن دسته افراد غیرمعمول هستید که عاشق تمیز کردن هستید؟ یا شاید شما فقط در این امر خوب هستید. سرویس تمیز کردن خانه راهی است برای کسب درآمد و با گذشت زمان استقلال مالی. این مشاغل به جز محصولات تمیز کردن اساسی و نگرش خدماتی کمی نیاز دارد.


منبع:

https://www.janblaghy.ir/%d8%a2%d9%85%d9%88%d8%b2%d8%b4-%d8%af%db%8c%d8%ac%db%8c%d8%aa%d8%a7%d9%84-%d9%85%d8%a7%d8%b1%da%a9%d8%aa%db%8c%d9%86%da%af/

[ بازدید : 268 ]

[ چهارشنبه 24 ارديبهشت 1399 ] 1:28 ] [ سینا میزاری ]

[ ]

آموزش فروش و تکنیکها

درس آموزش فروش و تکنیک های فروشندگی حرفه ای از جمله درس‌های مهارتی متمم محسوب می‌شوند.


به همین علت، درسهای فروش و فروشندگی در مقایسه با سایر دروسی که مثلاً در دوره MBA به آنها پرداخته‌ایم، جنبه‌ی آکادمیک و تئوری کمرنگ‌تری دارند و به فضای کاربردی و نیازهای روزمره‌ی فروشندگان نزدیک‌تر هستند.


این قطعاً به آن معنا نیست که از دقت و وسواس علمی متمم، فاصله‌ی زیادی گرفته‌ایم، بلکه تاکید بر این مسئله است که در تدوین این درس‌ها فرض می‌کنیم که دوستان عزیز متممی، به دنبال اصول و تکنیک‌ها و توصیه‌هایی هستند که بتوانند سریع‌تر به کار بگیرند و اثرات آنها را نیز در زمان نسبتاً کوتاه‌تری مشاهده کنند.


وقتی از فروش و فروشنده موفق صحبت می‌کنیم، دقیقاً منظورمان چیست؟


ما فروش و فروشندگی را به معنای بسیار عام و فراگیر آن به کار می‌بریم:


مهارت فروش


بر اساس این نگرش و در این چارچوب، همه‌ی ما به نوعی سرگرم فروش هستیم:


دستفروش جورابش را می‌فروشد.


معلم دانشش را.

پدر و مادر نصیحت‌هایشان را.

شرکت، محصول و برندش را.

کسی که در جلسه مصاحبه شغلی شرکت می‌کند، رزومه‌اش را.

و حتی به تعبیری یک ملت، فرهنگ و تمدنش را می‌فروشد و عرضه می‌کند.

البته طبیعتاً همه‌ی این کارها از لحاظ میزان دشواری در یک سطح نیستند.

شاید بتوان گفت یکی از ساده‌ترین شکل‌های فروش، زمانی است که یک کالا را عرضه می‌کنیم و در مقابلش پول می‌گیریم.

پیچیده‌ترین شکل‌ها زمانی است که اندیشه و تفکر و مدل ذهنی را عرضه می‌کنیم و از دیگران تایید و حمایت می‌طلبیم.

بررسی ویژگی های فروشندگان موفق و مهارت فروش به عنوان یکی از ضرورتهای رشد


شیوه‌ی متمم در آموزش فروش چیست؟ جنبه‌های تئوری یا کاربردی یا انگیزشی؟


در ایران هم مانند بسیاری از نقاط جهان، سبک آموزش مهارت فروش عمدتاً به یکی از دو انتهای طیف میل می‌کند:

عموماً به شکل بازاری و غیرعلمی و با محتوایی از جنس انگیزشی آموزش داده می‌شود.
گاهی هم چنان علمی و پیچیده که کمتر کسی برای یادگیری آن، رغبت و حوصله پیدا می‌کند.
تلاش ما در متمم این بوده است که با توجه به نیازهای یک فروشنده موفق و مهارتهای پایه‌ای برای فروشندگی موفق، تا حد امکان از دو انتهای طیف فاصله داشته باشیم و بکوشیم تا جایی در میانه‌ی این دو قرار بگیریم.

همچنین در انتخاب منابع هم کوشیده‌ایم به شکلی رفتار کنیم که موضوعات و سرفصل‌ها و چارچوب آموزشی، به شیوه‌ی علمی – کاربردی رایج در مدارس بازرگانی برتر دنیا نزدیک باشد.

متمم درس مهارت فروش و فروشندگی حرفه ای را به چه کسانی توصیه می‌کند؟
[ پیش نیاز مطالعه‌: بازاریابی مستقیم چیست؟ ]

متمم درس مهارت فروش را به همه‌ی کسانی که به نوعی با بازاریابی مستقیم سر و کار دارند توصیه می‌کند.

موارد زیر، برخی از مخاطبانی هستند که ما در تدوین این درس‌ها مد نظر قرار می‌دهیم:

کسانی که در یک فروشگاه یا مغازه کار می‌کنند و برای فروش یا معرفی محصولات با مشتریان در تماس هستند.
کسانی که برای معرفی و فروش محصولات، به صورت حضوری به مشتریان مراجعه می‌کنند.
کسانی که در بخشی از فرایند بازاریابی تلفنی درگیر و مشغول فعالیت هستند.
کسانی که سرپرستی یا آموزش فروشندگان و ویزیتورها را بر عهده دارند.
کسانی که محصولات و خدمات خاص را عرضه یا صرفاً معرفی می‌کنند (به عنوان مثال مدرپ‌ها)
توضیح: مخاطبانی که به حوزه‌‌ی مدیریت فروش علاقه دارند و در این حوزه فعال هستند، می‌توانند مباحث مربوط به این حوزه را در قالب مجموعه‌ی مستقل طراحی سیستم فروش پیگیری کنند.


آیا درس مهارت فروش و فروشندگی حرفه ای پیش‌نیاز خاصی دارد؟


اگر منظور شما از پیش نیاز، درس‌هایی باشد که باید حتماً قبل از شروع درس مهارت فروش به صورت کامل بخوانید، این درس چنین پیش‌نیازی ندارد.

اما در طول درس‌ها در بخش‌های مختلف مطالعه‌ی برخی درس‌های دیگر پیشنهاد می‌شود.


همچنین در ابتدای برخی از درس‌ها، توضیح داده‌ایم که بهتر است یک مطلب خاص را بخوانید.


به جز این موارد، پیش‌نیاز دیگری لازم نیست و به عبارت دیگر، می‌توانید مطالعه‌ی درس مهارت فروش را مستقیماً از همین درس و به ترتیب (مطابق فهرست پایین صفحه) آغاز کنید.


برای تبدیل شدن به یک فروشنده موفق، چه درس‌های دیگری در متمم را باید بخوانیم؟

مهارت فروشندگی، حوزه‌ی بسیار گسترده‌ای از مهارت‌ها را در برمی‌گیرد.


اما نمی‌توان یک فرمول مشخص برای همه‌ی فروشندگان ارائه کرد.


بسته به اینکه شما در چه موقعیتی در حال فعالیت هستید و چه محصولی می‌فروشید و مشتریان شما چه افراد یا شرکت‌هایی هستند، درس‌های زیر هم در متمم می‌تواند برای شما مفید باشد:


  مهارت مذاکره: به سختی می‌توان بین مهارت مذاکره و مهارت فروش، یک مرز شفاف و دقیق ترسیم کرد. اگر چه ما در متمم، بعضی از بحث‌های مربوط به فروش را به خاطر اهمیت آنها به صورت مستقل و در قالب مهارت فروش ارائه می‌کنیم، اما هم‌چنان همه‌ی درس‌هایی که تحت عنوان اصول و فنون مذاکره منتشر شده‌اند، می‌توانند برای شما مفید باشند.


  مهارت ارتباطی: ما در متمم نقشه راه کامل تحت عنوان نقشه راه مهارت ارتباطی برای یادگیری و بهبود مهارت ارتباطی تنظیم و منتشر کرده‌ایم که اگر علاقمند باشید به یک فروشنده حرفه ای تبدیل شوید، مطالعه و پیگیری آن می‌تواند مفید باشد.


البته بسته به نیاز خودتان، ممکن است بخش‌هایی از آن نقشه راه را جدی‌تر مطالعه کنید و بخش‌هایی دیگر را کنار بگذارید. اما به هر حال بررسی آن نقشه راه برای علاقمندان به فروشندگی قابل توصیه است.


  بازاریابی و فروش تلفنی: هنوز هم، با وجود توسعه انواع ابزارهای ارتباطی، بازاریابی و فروش تلفنی به عنوان یکی از شیوه های فروش، جایگاه خود را حفظ کرده است. ما مجموعه درس‌های آموزش فروش تلفنی را از درس‌های آموزش فروش جدا کرده‌ایم تا مطالعه و پیگیری آن‌ها را با تمرکز بیشتری انجام دهید.


  هوش هیجانی: اهمیت هوش هیجانی در فروش آن‌قدر پذیرفته شده است که لازم نباشد درباره‌ی آن توضیحات بیشتری بدهیم و شما را به تقویت هوش هیجانی، تشویق کنیم. بنابراین صرفاً به این نکته اشاره می‌کنیم که برای مطالعه‌ی مجموعه درس‌های هوش هیجانی در متمم حتماً وقت بگذارید.

  مهارت اسلایدسازی: اگر فروش‌های سازمانی انجام می‌دهید و گاهی اوقات به جلسات فروش دعوت می‌شوید و لازم است که مشخصات و ویژگی‌های محصول‌تان یا تاریخچه و ساختار شرکت‌تان را برای دیگران شرح دهید، مهارت اسلایدسازی را هم جدی بگیرید. اما طبیعتاً اگر جنس کار شما، نزدیک به کار ویزیتوری است و اصل تمرکز شما بر گفتگوی چهره به چهره یا جلسات یک به یک است، می‌توانید فرصت خود را به مطالعه‌ی درس‌های دیگری که اولویت بالاتری دارند اختصاص دهید.

  مهارت ارائه: بعضی از فروشندگان، باید محصولات بسیار خاص را معرفی کنند و بفروشند. مثلاً فروشنده‌ای را در نظر بگیرید که راهکارهای نرم افزاری (Software Solution) عرضه می‌کند. یا شرکتی که نرم افزارهای یکپارچه سازی یا مدیریت ارتباط با مشتری می‌فروشد. یا شرکتی که خدمات مشاوره مدیریت عرضه می‌کند و می‌فروشد. معمولاً فروشندگانی که وظیفه‌ی فروش این نوع محصولات را بر عهده دارند، به چیزی فراتر از مهارت ارتباطی یا مهارت اسلایدسازی نیاز دارند. مهارت ارائه مطلب می‌تواند در این زمینه مفید باشد.

چه منابعی در تدوین درس مهارت فروش و تکنیکهای فروشندگی مورد استفاده قرار گرفته‌اند؟
آموزش مهارت فروش یکی از ماجراهای پیچیده با اختلاف نظر‌های جدی در دوره‌های مدیریتی در سراسر جهان است.

از کلاسهایی که در آنها، فروش را به مباحثی از زیرمجموعه‌های NLP محدود می‌کنند تا دوره‌هایی که مباحث تئوریک مدیریت فروش را آموزش می‌دهند.

به محض اینکه یک موضوع مدیریتی، کمی از حوزه‌ی تئوری فاصله می‌گیرد و به سمت مهارتهای کاربردی و اجرایی نزدیک می‌شود، مرز بین آموزش‌های بازاری و آموزش‌های علمی و کاربردی، بسیار مبهم می‌شود و رنگ سلیقه‌ی مدرسان را به خود می‌گیرد.

تا جایی که در آموزش‌های تکمیلی مدرسه کسب و کار دانشگاه هاروارد، در کنار کتاب بسیار جامع و وزین مارشال و جانستون، کتابهایی از زیگ زیگلر و حتی فروشنده‌ی یک دقیقه‌ای اسپنسر جانسون هم به عنوان مرجع معرفی می‌شوند (+).

همچنین انجمن مدیریت آمریکا، در برخی دوره‌های خود، کتابهایی از برایان تریسی را به عنوان مرجع اصلی درس فروش معرفی می‌کند (+).

از سوی دیگر، کسانی هم مانند دیوید وینتر هستند که در دوره‌ آنلاین فروش خود در Coursera، پیشنهاد می‌کنند که دانشجو هیچ مرجع دیگری غیر از آموزش‌های آنها را مطالعه نکند و فقط روی خود محتوای ارائه شده توسط مدرس متمرکز شود (+).

در کشور خودمان هم، همین اختلاف سلیقه‌ها و مخلوط بودن مطالب چارچوب‌دار و علمی با تجربیات کاملاً شخصی مدرسان، در آموزش‌های مربوط به حوزه‌ی فروش به خوبی مشهود است.


ما به طور خاص در دوره دانش و مهارت فروش حرفه‌‌ای در طرح متمم، از کتابهای زیر به عنوان مرجع استفاده می‌کنیم:


 آموزش فروش 


مبانی اصلی فروش در این مجموعه درس‌ها، با استفاده از مباحث مطرح شده توسط آقای فاترل در کتاب Fundamentals of Selling مورد بحث قرار می‌گیرند.


این کتاب دارای چارچوب بسیار مشخص است و فروش را به عنوان یک مسیر شغلی، به صورت کامل بررسی می‌کند.


در نگاه فاترل، کسی که وارد این حوزه می‌شود، از فروشندگی ساده تا مدیریت فروش، مسیر مشخصی را طی می‌کند. او معتقد است که اگر به مراحل مختلف این مسیر و نیازهای هر مرحله آگاه نباشیم، ممکن است پیشرفت ما در حرفه‌ی فروش، کُند یا غیرممکن شود.


 رفتارها و برخوردهای مناسب برای یک فروشنده موفق 


ما هم مانند بسیاری از مراکز بزرگ آموزشی دنیا، این مباحث را با تکیه بر کتاب فروش وایتز، تحت عنوان Selling / Building Partnership مورد بحث و بررسی قرار می‌دهیم.


این کتاب با وجود وفاداری جدی به ساختار دقیق علمی، مهارت محور نیز هست. تمام کتاب حول محور ایجاد رابطه‌ی ماندگار با مشتری و خریدار، تدوین شده است.


 تکنیک‌های فروش 


در حوزه تکنیک‌های فروش از کتابهای متنوع و آموزش‌های مدرسان متنوعی استفاده می‌کنیم و به تدریج هر یک را در بحث مربوط به خود معرفی خواهیم کرد.


البته لازم به تاکید است که  برای دوستانی که قصد یادگیری مهارت فروش را دارند، مطالعه درس‌ها و انجام تمرین‌های متمم (حتی بدون مراجعه به منابع مورد اشاره) کافی خواهد بود. 


اما منطقی است کسانی که مدرس حوزه‌های فروش هستند و به آموزش این مباحث می‌پردازند، به منابع معرفی شده هم مراجعه کنند تا تصویری بزرگ‌تر و عمیق‌تر و شفاف‌تر از این حوزه در ذهن آنها شکل بگیرد.


منبع:


https://www.janblaghy.ir/%D9%86%D9%88%DB%8C%D9%86-%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%88-%D8%AA%DA%A9%D9%86%DB%8C%DA%A9-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%81%D8%B1%D9%88/

[ بازدید : 242 ]

[ چهارشنبه 24 ارديبهشت 1399 ] 1:27 ] [ سینا میزاری ]

[ ]

جذب پول و ثروت

آیا این فکر که می توانید با قانون جذب ثروت پول جذب کنید یکی از اصلی ترین مواردی است که شما را به قانون جذب جذب کرده است؟


اگر چنین است ، شما تنها نیستید. تقریباً همه می خواهند با استفاده از تکنیک های قانون جذب ، پول بیشتری کسب کنند. با این حال ، شاید شما از آن زمان کشف کرده اید که تکنیک های جذب پول گیج کننده تر از آنچه انتظار داشتید است. از طرف دیگر ، شاید شما فکر می کنید که همه کارهای درست را انجام داده اید ، اما هنوز تصور نکرده اید که چگونه از قانون جذب برای به دست آوردن پول استفاده کنید.


اگر می خواهید بدانید چگونه سریع ثروت را بسازید ، ابتدا باید شش تمرین آسان را تسلط دهید.

ما این تمرین ها را در زیر شرح خواهیم داد و همچنین می خواهیم چگونه به سرعت و به راحتی با استفاده از مراقبه های هدفمند برای جذب ثروت پول را آشکار سازیم. سرانجام ، ما بهترین تأییدها را برای پول بررسی خواهیم کرد. قبل از دانستن آن ، شما آماده خواهید بود تا هر چیزی را در چشم بر هم بزنید!


6 تمرین برای جذب سریع پول و ثروت


کارشناسان گاهی اوقات می گویند شما می توانید هر 7 روز را بروز دهید. اگر این روند برای شما ساده نبوده است ، بنابراین ممکن است شما وسوسه شوید تا از کار قانون جذب خود صرف نظر کنید.

با این حال ، تجسم ثروت کاملاً ممکن است! شما فقط باید تکنیک های مناسب را بدست آورید. علاوه بر این ، جذب فوری ثروت  حتی اگر فراوانی هدف اصلی تجلی شما نیست ، مطمئناً بدون توجه به جذب پول بیشتری در زندگی خود سود خواهید برد.

این که آیا شما می خواهید شراب خود را شراب بخورید و شام بخورید ، یک تجارت جدید را راه اندازی کنید ، به جهان سفر کنید یا اعتماد به نفس خود را بسازید ، مطمئناً برخی از پول های اضافی نمی تواند صدمه دیده باشد. در بسیاری از بهترین داستانهای پولی قانون جذب ، موفقیت مالی دروازه ورود به تعداد زیادی از اشکال دیگر موفقیت است. بنابراین ، چرا هفته دیگر را صرف این یا شش احترام از این شش روش احمقانه نمی کنیم؟

پیش بینی رویای-زندگی


مرحله اول را جذب کنید. روی فراوانی تمرکز کنید


غالباً در صدر لیست نکات مربوط به پول جذب ، این تمرین بر اساس فرضیه اصلی قانون جذب است که شما بیشتر آنچه را که روی آن تمرکز دارید ، جلب می کنید.


بنابراین ، اگر وقت بیشتری را صرف تمرکز روی فراوانی که دارید ، می توانید راه خود را بگیرید. خیلی راه ها برای انجام دادن این وجود دارد. مثلا:

یک ژورنال را حفظ کنید و روزانه عادت کنید 1-5 چیزهایی را که از آنها سپاسگزار هستید یادداشت کنید.


برای 3-5 دقیقه چشمان خود را ببندید ، و تمام وقت را در سکونت در عمیق ترین احساسات سپاسگزاری خود صرف کردید.


مرحله 2 را جذب کنید. متن فیلم را بزنید

وقتی سعی در فراوانی دارید ، منتقد درونی شما اغلب به شما می گوید که نمی توانید. بعضی اوقات ، حتی به شما می گوید که شما سزاوار ثروتمند بودن نیستید.


هر وقت یک فکر منفی مثل این بوجود آمد بلافاصله آنرا بپیچید و برعکس متمرکز شوید. به عنوان مثال ، هنگامی که شما نگران هستید "فکر نمی کنم هرگز موفق به کسب درآمد شوم" ، قاطعانه به خود بگویید "هر کس می تواند به اندازه کافی موفق باشد تا پول های کلانی کسب کند".

در صورت لزوم ، از یک روش فکری مانند گفتن کلمه "Stop" با صدای بلند یا تصویربرداری از یک علامت توقف قرمز استفاده کنید.


https://www.janblaghy.ir/%D9%82%D8%A7%D9%86%D9%88%D9%86-%D8%AC%D8%B0%D8%A8-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%AC%D8%B0%D8%A8-%D8%AB%D8%B1%D9%88%D8%AA/


[ بازدید : 307 ]

[ چهارشنبه 24 ارديبهشت 1399 ] 1:27 ] [ سینا میزاری ]

[ ]

بازاریابی عصبی

بازاریابی عصبی

راز معمای قهوه تلخ و غلیظ!


بازاریابی عصبی اخیرا مورد توجه فراوانی قرار گرفته است. این علم جدید تلفیق دو علم بازاریابی و عصب‌شناسی است. بازاریابی عصبی یا neuromarketing درک عملکرد مغز بدون وارد شدن در جزئیات پیچیده آن است تا از آن برای بهبود عملیات بازاریابی استفاده کنیم. این واژه برای اولین بار در سال 2002 مطرح شد و با استقبال چندانی روبه‌رو نشد تا در سال‌های اخیر که این اصطلاح بخشی از سخنرانی‌های همایش‌ها و مقالات مختلف را به خود اختصاص داده است.


هدف بازاریابی عصبی انتقال بهتر پیام‌های بازاریابی به دیگران و افزایش احتمال خرید توسط مخاطب است. در نتیجه با بازاریابی عصبی بودجه بازاریابی و تبلیغات کاهش می‌یابد.


مشکل ازدیاد پیام‌های تبلیغاتی

حتما قبول دارید که بازاریابی و تبلیغات بسیار سخت‌تر شده است. همکاران و رقیبان شما احتمالا آنقدر زیاد هستند که مدام حواس مشتریان را پرت می‌کنند. پیام‌های بازاریابی کم‌رنگ‌تر شده است. توجه به تبلیغات کم‌تر شده است. حال اگر کسب‌و‌کاری کوچک با بودجه محدود تبلیغاتی دارید چگونه می‌توانید توجه مشتریان احتمالی را به خود جلب کنید و حتی باعث شوید از شما خرید کنند؟ شاید پاسخ این پرسش در بازاریابی عصبی قبل از ورود به موضوع سه مثال ملموس می‌آوریم که نشان می‌دهد بازاریابی عصبی چیزی فراتر از عرضه محصول مناسب با قیمت مناسب است.


1. خرید از فروشنده نامناسب

فرض کنید وارد فروشگاهی می‌شوید و از همان ابتدا احساس خوبی نسبت به فروشگاه ندارید. فروشنده بدون توجه به ورود شما به صحبت خود با تلفن ادامه می‌دهد و وانمود می‌کند شما را ندیده است. سپس با لحنی توهین‌آمیز با شما صحبت می‌کند و وقتی سوالی فنی درباره محصول می‌پرسید می‌گوید: روی جعبه نوشته شده است، خودتان بخوانید! چقدر احتمال دارد از چنین فروشگاهی خرید کنید؟ شاید از خرید منصرف شوید. توجه کنید که ما درباره محصول صحبت نکردیم. شاید محصول این فروشگاه بسیار عالی و قیمت آن مناسب باشد ولی شما از خرید منصرف می‌شوید.


پس موضوع فقط محصول مناسب با قیمت مناسب نیست. رفتارهای خرید ما بسیار پیچیده‌تر از چیزی است که خیلی‌ها فکر می‌کنند و به عملکرد مغز مربوط است. اگر خیلی ساده بگوییم ما از کسانی خرید می‌کنیم که از آن‌ها خوشمان بیاید. اغلب فروشنده بسیار مهم‌تر از محصول است. در فصل‌های بعد بیشتر به این موضوع خواهیم پرداخت.


2. خرید موبایل با برند ناآشنا

برای خرید موبایل به فروشگاه مراجعه می‌کنید. فروشنده سعی می‌کند برندی را به شما بفروشد که تا به حال اسمش را نشنیده‌اید. اسم آن بسیار عجیب و ناآشنا است. فروشنده به شما ثابت می‌کند تمام مشخصات فنی این موبایلِ ناشناخته بهتر از موبایلی است که شما می‌خواستید. حتی قیمتش هم بسیار ارزان‌تر است.


شما کمی با خود کلنجار می‌روید و در نهایت جرئت نمی‌کنید یک محصول ناشناخته بخرید که تمام خواسته‌های شما را برآورده می‌کند. بدون خرید از فروشگاه خارج می‌شوید.


دلیل این موضوع نیز به عملکرد مغزمان برمی‌گردد. تاثیر دیگران بر خریدهای ما بیش از چیزی است که تصورش را می‌کنیم. وقتی می‌خواهیم چیزی بخریم مهم‌ترین سوال ذهنمان این است که دیگران در مورد خریدمان چه نظری خواهند داشت. آیا کار ما را تایید خواهند کرد یا آن را کاری اشتباه خواهند دانست.


3. خرید از سایتی که جعلی به نظر می‌رسد

دنبال خرید یک محصول آموزشی هستید. در گوگل به جست‌وجو می‌پردازید. وارد سایتی می‌شوید که احساس می‌کنید نمی‌توان به آن اعتماد کرد. اگر دوستتان از شما بپرسد چرا این سایت را نامعتبر می‌دانید هیچ دلیل منطقی و قابل‌ قبولی ندارید تا ارائه دهید. شاید روی جعبه محصول از عکس یک آقا با کراوات استفاده شده است یا عکس‌های سایت به آن سایت متعلق نیست بلکه از سایت‌های خارجی گرفته شده است. به این نتیجه می‌رسید که این سایت حرفی برای گفتن ندارد و از خرید خود منصرف می‌شوید. شما محتویات محصول را ندیده‌اید و فقط از روی چند عکس به این نتیجه می‌رسید که خرید نکنید.


دلیل این موضوع هم به مغز ما مربوط می‌شود. مغز قدیم که به زودی درباره‌اش توضیح خواهیم داد، اگر تشابهی احساس نکند احتمال خرید کم‌تر می‌شود. اگر با فردی که کراوات بسته تشابه نداریم سعی می‌کنیم از او خرید نکنیم، بلکه از فردی خرید کنیم که بیشتر شبیه خودمان است.


آیا  تکنیک های بازاریابی عصبی در کسب‌و‌کارهای کوچک قابل استفاده است؟

واژه بازاریابی عصبی بسیار علمی و پیچیده به نظر می‌رسد. همچنین اغلب کتاب‌ها و مقالات به کاربرد  علم بازاریابی عصبی در شرکت‌های بسیار بزرگ و برندهای معروف می‌پردازند؛ ولی اغلب ایده‌های بازاریابی عصبی در کسب‌و‌کارهای کوچک قابل استفاده است. برخی از آن‌ها بسیار ساده‌تر و کم‌هزینه‌تر از چیزی است که تصور می‌کنید.


قصه از کجا شروع شد؟

اغلب شرکت‌های بزرگ قبل از تولید یک محصول تحقیقات بازار انجام می‌دادند تا محصول مورد علاقه مشتریان را تولید کنند. آن‌ها از مردم می‌پرسیدند که دوست دارید محصول بعدی ما چگونه باشد، رنگ بسته‌بندی چه باشد و چه خصوصیاتی داشته باشد. سپس با توجه به نتایج نظرسنجی و تحقیقات بازار محصولی جدید تولید می‌کردند. سپس اتفاق عجیبی رخ می‌داد. آن محصول جدید که دقیقا با خواسته‌ها و سلایق مشتریان تولید شده بود با شکست مواجه می‌شد. همان افرادی که خودشان در نظرسنجی شرکت کرده بودند هیچ‌گاه محصول مورد نظر را خریداری نمی‌کردند.


بازاریابان کم‌کم به این نتیجه رسیدند که پاسخ اغلب افراد در تحقیقات بازار با رفتار خرید آن‌ها تفاوت دارد و گاهی کاملا متناقض است؛ بنابراین همیشه نمی‌توان از مشتری پرسید که محصول مورد علاقه‌اش کدام است و سپس با تولید آن محصول به موفقیت رسید.


در آزمایش دیگری از افرادی که برای خرید نقاشی‌های گران‌قیمت به یک گالری مراجعه کرده بودند سوال شد که چه نوع عکس‌هایی دوست دارد. پاسخ اغلب آن‌ها این بود: عکس‌های طبیعت. سپس رفتار خرید این افراد بررسی شد. اغلب آن‌ها عکس‌هایی غیر از عکس طبیعت خریداری کرده بودند!


آنچه مشتریان درباره سلیقه خود می‌گویند با خریدهای آن‌ها سازگار نیست!

آقای مالکولم گلادول در کتاب معروفش با نام «نقطه واژگونی» به این پدیده می‌پردازد. او توضیح می‌دهد که افراد مختلف هنگام ورود به کافی‌شاپ در نظرسنجی شرکت کردند که قهوه مورد علاقه‌شان چه قهوه‌ای است. اغلب افرادی که در نظرسنجی اعلام کرده بودند به قهوه تلخ و غلیظ علاقه دارند، بعد از چند دقیقه در همان کافی‌شاپ قهوه خود را کاملا شیرین می‌کردند؛ بنابراین همیشه نمی‌توان به گفته‌های مشتریان اعتماد کرد. گاهی آن‌ها در مورد محصول نظراتی می‌دهند که با خریدهای خودشان تناقض دارد.


ورود به مغز انسان و برملا شدن راز

اگر مشتریان نیازهای واقعی خود را بر زبان نمی‌آورند و همواره نمی‌توان به گفته‌های آنان اعتماد کرد، پس راه‌حل چیست؟  تبلیغات با بازاریابی عصبی   پاسخ این سوال را می‌دهد. در سال‌های اخیر دستگاه‌هایی با نام‌های EEG و fMRI و … ساخته شده که انواع کوچک و قابل‌حملی دارد که بر سر انسان نصب می‌شود و می‌تواند از مغز انسان عکس بگیرد. این دستگاه‌ها دریچه‌ای را برای ورود به مغز انسان باز کردند. دانشمندان و بازاریابان می‌توانند با بررسی عکس‌های مغز فردی که مثلا در حال تصمیم‌گیری خرید است به دیدگاه موثق‌تر و جدیدتری دست یابند.


اگر خیلی ساده نحوه کار این دستگاه‌ها را توضیح دهیم، این گونه است که وقتی قسمت خاصی از مغز تحریک می‌شود، معمولا خون با اکسیژن بیشتر به آن بخش مغز منتقل می‌شود؛ بنابراین دستگاه‌هایی نظیر fMRI با عکسی‌ که از مغز تهیه می‌کنند، می‌توانند مکان‌های تحریک‌شده در مغز را مشخص کنند.


مقایسه الگوها

بررسی الگوهای مختلف مغز حین انجام فعالیت‌های مختلف ما را به نتایج جالب و جدیدی سوق می‌دهد؛ مثلا از مغز افراد مختلف در حال پرداخت پول در فروشگاه عکس گرفته‌ شده و الگوی به دست آمده با الگوهای دیگر مقایسه می‌شود. سپس مشاهده می‌شود الگوی به دست آمده شباهت زیادی با عکس مغز وقتی که بدن در حال تحمل درد است دارد! وقتی به دست یک فرد سوزن می‌زنیم همان بخش مغز تحریک می‌شود که هنگام خرید تحریک می‌شود.


بنابراین از این آزمایش نتیجه‌گیری می‌کنیم که فرد وقتی پول پرداخت می‌کند، در مغز بخش درد تحریک می‌شود و پرداخت پول برای مشتری معمولا دردناک است حتی اگر مشتری هیچ‌گاه این موضوع را بر زبان نیاورد!


بنابراین با انجام آزمایش‌های مختلف و فراوان به اطلاعاتی دست می‌یابیم که می‌تواند در بازاریابی و فروش بهتر محصولات و خدمات به ما کمک کند.


 نحوه استفاده از بازاریابی عصبی

 

سه بخش اصلی مغز

برای بازاریابی بهتر لازم است آشنایی مختصری با مغز داشته باشیم. مغز به سه بخش عمده تقسیم می‌شود که از نظر ساختار سلولی و عملکرد با هم متفاوت هستند؛ با وجود اینکه این سه بخش بر فعالیت همدیگر تاثیر می‌گذارند و نمی‌توان به طور محض فعالیت مغزی خاصی را به یک بخش نسبت داد ولی هر کدام از قسمت‌های مغز نقش ویژه‌ای دارند. این سه بخش مغز جدید، مغز میانی و مغز قدیم نام دارند.


مغز جدید معمولا انجام کارهای تحلیلی و پیچیده را بر عهده دارد. تصمیمات منطقی، آموزش و کارهای ارادی ما با فرماندهی این بخش مغز انجام می‌شود. مغز جدید نتیجه تحلیل‌ها را به دو بخش دیگر نیز ارسال می‌کند.


مغز میانی بیشتر با موارد احساسی سر و کار دارد و اطلاعات حاصل را به دو بخش دیگر مغز مخابره می‌کند.


مغز قدیم عهده‌دار فعالیت‌های اصلی ما برای حفظ بقا است. خداوند این بخش را طوری طراحی کرده تا با دستورات صادره ادامه حیات ما امکان‌پذیر باشد. مثلا وقتی گرسنه می‌شویم مغز قدیم دستور می‌دهد که به این مورد رسیدگی شود.


دوستانی که با رشته الکترونیک آشنا هستند با وقفه رد نشدنی آشنا هستند. مغز قدیم در واقع وقفه‌ای رد نشدنی صادر می‌کند که باید در اولین فرصت ممکن به آن رسیدگی شود. مواردی مانند تنفس نیز به مغز قدیم مربوط است. اگر این‌طور نبود شاید گاهی یادمان می‌رفت تنفس کنیم و زندگی ما به خطر می‌افتاد!


تصمیمات خرید

اما سوال بسیار کلیدی آن است که طبق علم بازاریابی عصبی تصمیمات خرید توسط کدام قسمت مغز انجام می‌شود؟ نکته مهمی که در بازاریابی سنتی به آن توجهی نمی‌شود این است که تصمیمات خرید ما اغلب با مغز قدیم انجام می‌شود! تا به حال بازاریابان فکر می‌کردند تمامی خریدها با بخش منطقی مغزمان انجام می‌شود. البته همیشه در طول تاریخ بازاریابان می‌دانستند که احساسات بر تصمیمات خرید تاثیر دارد؛ ولی اکنون مشخص شده است که تاثیرگذاری بخش احساسی و مغز قدیم بسیار فراتر از آن چیزی است که تصور می‌کردیم.


خانم لزلی هارت در کتاب «مغز چگونه کار می‌کند» توضیح می‌دهد که «شواهد نشان می‌دهد مغز قدیم قسمتی است که تعیین می‌کند ‌کدام بخش اطلاعات دریافتی برای پردازش به مغز جدید مخابره شود و کدام تصمیمات تایید شود یا رد شود».


پس اگر با عملکرد «مغز قدیم» بیشتر آشنا شویم در بازاریابی عصبی می‌توانیم عملیات بازاریابی تاثیرگذارتری طراحی کنیم.


حل مسئله قهوه

حال به این سوال برگردیم که چرا اغلب افرادی که ادعا می‌کنند قهوه تلخ و غلیظ دوست دارند، قهوه شیرین می‌خورند؟ دلیل آن است که وقتی مورد سوال قرار می‌گیریم معمولا از مغز جدید خود برای پاسخگویی استفاده می‌کنیم و سعی می‌کنیم بهترین و منطقی‌ترین جواب ممکن را ارائه دهیم. همچنین نظر دیگران برای ما خیلی مهم است. ما شاید دوست داشته باشیم تنبل باشیم ولی هیچ‌گاه در یک مصاحبه چنین چیزی را اعلام نمی‌کنیم؛ زیرا برای ما مهم است که آیا دیگران جواب ما را درست و قابل‌ قبول خواهند دانست یا خیر؛ ولی وقتی می‌خواهیم تصمیم‌گیری کنیم مغز قدیم دستور اصلی را صادر می‌کند. در شرایط واقعی وقتی می‌خواهیم قهوه بخوریم، مغز قدیم تصمیم می‌گیرد!

منبع:

https://www.janblaghy.ir/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d8%b9%d8%b5%d8%a8%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa%d8%9f/

[ بازدید : 300 ]

[ چهارشنبه 24 ارديبهشت 1399 ] 1:26 ] [ سینا میزاری ]

[ ]

فیلم و مستند راز

فیلم و مستند راز


Posted on December 27, 2019


راز: تاریخچه پشت پرده پرفروش ترین کتاب راز نوشته Rhonda Byrne


راز معروف به محبوبیت در آموزش  قانون جذب ، کتاب پرفروش در ده ها کشور در سراسر جهان است . The Secret با نویسندگی Rhonda Byrne ، بیش از 30 میلیون نسخه فروخته و به 50 زبان ترجمه شده است. پیام آن جهانی و توانمند است ، و به مردم کمک می کند تا به روش جدید کنترل سرنوشت خود را کنترل کنند. این تعلیم را می آموزد که افکار واقعیت را شکل می دهند و می توان با تغییر تفکر ، سرنوشت شما را تغییر داد. اگرچه در اصل بیش از یک دهه پیش در سال 2006 منتشر شد ، اما همچنان به دست آوردن خوانندگان و تاییدیه های امروز ادامه دارد.


در کتاب The Secret، Law of Attraction به تشریح و مرتبط با تمرین های خاص می پردازد که به خواننده در ایجاد تغییر کمک می کند. این عملی یکی از مهمترین دلایل موفقیت این کتاب است. به عنوان مثال ، توضیح می دهد که چگونه تکنیک هایی مانند تجسم خلاق می توانند به مستند راز شما در درک بهتر آنچه می خواهید کمک کنند. به علاوه ، چگونه می توانید در نهایت آن چیز را در زندگی خود ایجاد کنید. Rhonda Byrne همچنین اهمیت تشکر و قدردانی را توضیح می دهد ، ادعایی که به طور فزاینده از طرف علمی پشتیبانی می شود.


Rhonda Byrne And The New فیلم

بایرن تصویب خود را برای فیلم “راز” ابراز کرد و گفت “بسیار هیجان زده است”. او امیدوار است که این فیلم نه تنها طرفداران موجود در کارهای او را خوشحال کند بلکه زندگی افرادی را که تازه وارد قانون جذب هستند تغییر دهد.


قانون جذب

The_Secret_Law

وی گفت: “این فیلم نه تنها هیجان بسیار خوبی برای طرفداران این سیاره خواهد بود ، بلکه مسلم است که میلیون ها نفر را نیز لمس کنید و آن را لمس کنید. کتاب Secret برای خیلی ها زندگی تغییر کرده است و این فیلم میراث را در یک قطعه جالب از سرگرمی ادامه می دهد. “” -rhondabyrne


6

6:47 PM – 10 ژانویه 2018

اطلاعات و حریم خصوصی تبلیغات ثروت  توییتر

توییتهای دیگر Law Of Attraction را ببینید

مستند فیلم مخفی (2006)

فیلم-مخفی-فیلم-مستند

اعتبار عکس: thesecret.tv


فیلم مخفی اولین فیلم نیست که به پرفروش ترین کتاب بایرن مرتبط است. در سال 2006 ، بایرن بر ساخت مستند The Secret نظارت داشت. این شامل مصاحبه با خبرگان اصلی قانون جذب و توضیح آموزه های اصلی کتاب بود. فیلم جدید Secret بسیار متفاوت است و روایت داستانی در هسته خود دارد. این بدان معنی است که هر دو فیلم برای هرکسی که می خواهد اطلاعات بیشتری درباره قانون جذب داشته باشد بسیار ارزشمند است.


اگر DVD مخفی را مشاهده کرده اید ، احتمالاً می دانید که همان پیام اصلی کتاب را انتقال می دهد. به طور خاص ، اگر واقعاً خود را با آنچه می خواهید هماهنگ کنید ، می توانید آن چیز را به زندگی خود جلب کنید. مستند Secret 2006 به دلیل سبک مصاحبه به خصوص الهام بخش بود. بینندگان توانستند نمونه هایی آموزش قانون جذب  از تجلی در زندگی واقعی را مشاهده کنند. محبوبیت آن و ایده های هیجان انگیز و شهودی در هسته آن برخی از اصلی ترین دلایلی هستند که اکنون یک نسخه فیلم سینمایی The Secret در حال تولید است.

منبع:

https://www.janblaghy.ir/%D9%82%D8%A7%D9%86%D9%88%D9%86-%D8%AC%D8%B0%D8%A8-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D8%9F/

[ بازدید : 261 ]

[ چهارشنبه 24 ارديبهشت 1399 ] 1:26 ] [ سینا میزاری ]

[ ]

ساخت وبلاگ
خشکشویی آنلاین بستن تبلیغات [x]