فروش موفق و روش های برای فروش

تکنیک فروش موفق چیست؟ – راه کارهای عملی برای افزایش فروش
تکنیک فروش موفق به ما کمک می کند تا بتوانیم به تعداد بیشتری از مشتری هایمان بفروشیم.

اگر ما بدانیم که دقیقا خواسته و نیاز مشتری ها چیست ، می توانیم دقیقتر و بیشتر بفروشیم. اما همیشه ممکن نیست که در یک زمان کوتاه با روحیات و نیازهای مشتری آشنا شویم. برای همین هم بسیاری از مشتریانی که ما را محصول ما را می بینند ، از دست می دهیم.

برای اینکه بتوانیم فروش موفقی را تجربه کنیم ، باید بتوانیم با مشتری از لحاظ احساسی ارتباط خوبی برقرار کنیم. اگر محصول شما یک محصول عمومی مثل خوراک یا پوشاک است ، زمان کوتاه تری برای تاثیرگذاری احساسی بر روی مشتری لازم دارید. اما برای فروش محصولات خاص باید برنامه ریزی بیشتری کنید.

تاثیرگذاری بر روی روند خرید یک مشتری می تواند ما را به موفقیت برساند. اگر بتوانیم در مدت زمان مناسب بر روی مشتری اثر خوبی بگذاریم ، می توانیم فروشمان را چند برابر کنیم. فقط کافیست چند تکنیک ساده را اجرا کنیم.

تکنیک فروش موفق
اولین تکنیک فروش موفق : زیاد حرف نزنید.
برای اینکه فروش بهتری داشته باشید ، زیاد حرف نزنید. انسان ها دو دسته اند ، درونگرا و برونگرا.

اگر مشتری شما درونگرا باشد ، حرف زدن زیادی شما باعث آزار او و عدم خریدش میشود. و همینطور اگر مشتری برونگرا باشد ، دوست دارد که خودش با شما حرف بزند و منتظر صحبت شما نیست.

پس سعی کنید که زیاد حرف نزنید. و در موقع لازم فقط جمله های کوتاه و تاثیرگذار بگویید.

دومین تکنیک فروش موفق : خوب گوش کنید
اگر می خواهید نیاز مشتری را برآورده کنید ، اول باید بدانید که دقیقا نیاز او چیست. پس خیلی خوب به صحبت های او گوش کنید. و سعی کنید نکات مهمی را از صحبت های او درک کنید. و بعد با جمله های کوتاه و تاثیرگذار ، مشتری را به سمت خریدی که نیاز دارد ، هدایت کنید.

سومین تکنیک فروش موفق : در اینترنت فعال باشید
اگر هنوز کسب و کارتان را در اینترنت معرفی نکرده اید ، تقریبا ۹۰ درصد بازار را از دست داده اید. رقیبان زیادی هستند که سعی می کنند تا با بازاریابی ، تبلیغات و حتی فروش در وب سایت و شبکه های اجتماعی ، از شما جلو بزنند.

برای اینکه بیشتر بفروشید ، باید بهتر دیده شوید. بستر اینترنت (وب سایت و شبکه های اجتماعی) پربازدیدترین محل برای دیده شدن محصول و خدمات شماست. اگر با وب سایت آشنایی چندانی ندارید ، می توانید به سادگی با استفاده از شبکه های اجتماعی مثل تلگرام و اینستاگرام ، خدمات و محصولات خودتان را به میلیون ها ایرانی معرفی کنید.

البته یادمان باشد که دیده شدن مساوی فروختن نیست. بلکه دیده شدن یکی از اولین قدم هایی است که در فروش محصول برمیداریم.

این کتاب رایگان را بخوانید : کتاب الکترونیکی روانشناسی مشتری آنلاین

چهارمین تکنیک فروش موفق : قیمت ندهید

اگر میخواهید محصولی مثل مواد خوراکی در فروشگاه زنجیره ای بزرگی بفروشید ، قیمت دادن کار بسیاری خوبی است. اما برای سایر محصولات (خدماتی یا فیزیکی) سعی کنید تا مرحله نهایی فروش ، قیمت ندهید.

قیمت دادن باعث می شود که ذهن مشتری از همان ابتدا نسبت به محصول شما گارد بگیرد. پس تا جایی که مشتری خسته نشده و هنوز نسبت به خرید محصول مردد است ، قیمت را پنهان کنید.

پنجمین تکنیک فروش موفق : تنوع محصول زیاد نداشته باشید
اگر فکر میکنید که با تنوع زیاد یک نوع محصول ، سلیقه های مختلفی را راضی به خرید میکنید ، سخت در اشتباه هستید.

تنوع زیاد باعث خستگی ذهن مشتری و سردرگمی او می شود. تقریبا برای همه مشتری های رو کره زمین ، مقایسه دو یا نهایتا ۳ برند از یک محصول کافیست. و تنوع بیشتر از آن باعث عدم خرید مشتری می شود.

حتی در بسیاری از محصولات نیازی به هیچ گونه تنوعی نیست. به عنوان مثال دقت کنید که در فروشگاه های پوشاک ، اجناس تک بیشتر خریدار دارند تا لباس های هم مدل و هم رنگ.

شاید کاهش تنوع از یک نوع محصول ، در برخی موارد باعث کاهش تعداد مشتری شود. اما تعداد مشتری هایی که خرید می کنند مهمتر از مشتری هایی ست که فقط محصول را می بینند.

ممکن است شما تعداد ۱۰۰ مشتری در روز داشته باشید که فقط ۲۰ نفر از آنها خرید کنند. اما با این تکنیک تعداد مشتری های شما به ۸۰ نفر کم می شود. ولی فروش تان از ۲۰ نفر به ۳۰ نفر اضافه می شود.

یادتان باشد که تعداد فروش نهایی مهم است و نه فقط تعداد بازدید کننده ها.

 

http://travisckkj30639.blogzet.com/-10893723
http://keeganvwtp77777.shotblogs.com/-10204348
http://landencdav00999.suomiblog.com/-11408250
http://gregoryofif45444.blogdigy.com/-10471867
http://zanejjhd22222.mybjjblog.com/-11092661
http://chancerroj55544.tblogz.com/-10972054
http://holdenknmi55555.uzblog.net/-11025141
http://codyhpon40630.canariblogs.com/-11971902
http://dominickjkie33322.blogdon.net/-12925663
http://hectorbczg44444.amoblog.com/-17958824
http://gregoryiigb22221.alltdesign.com/-16593636
http://erickttqk66555.total-blog.com/-21330241
http://johnathanffdz12222.blogkoo.com/-15526808

 

[ بازدید : 59 ]

[ پنجشنبه 10 مهر 1399 ] 23:54 ] [ سینا میزاری ]

[ ]

خرید کتاب راز

خرید کتاب راز

خلاصه کتاب راز راندا برن – تا حالا برایتان پیش آمده که به‌عنوان‌مثال، به یک ماشین خاص و گران‌قیمت فکر کنید و از آن پس در هر کوچه و خیابانی که عبور می‌کنید، به‌صورت غیرارادی متوجه حضور آن ماشین شوید و توجه‌تان به آن جلب شود؟ از اتفاقات این‌چنینی تحت‌عنوان قانون جذب یاد می‌شود. قانون جذب یادآور می‌شود که به هرچیزی که در افکارتان بیشتر بپردازید و به آن بها بدهید، در زندگی واقعی برایتان اتفاق خواهد افتاد.

کتاب راز نیز برپایه‌ی این قانون اعجاب‌انگیز نوشته شده است. نویسنده‌ی این کتاب یعنی راندا برن باور دارد که هرچه به یک موضوع بیشتر فکر کنیم، در عالم واقعیت به سمتش کشیده می‌شود؛ خواه موضوعی خوب و خوشایند باشد یا خواه موضوعی آزاردهنده!

در ادامه می‌توانید خلاصه کتاب راز را در مجله‌ی بوکارو مطالعه کنید.

توجه: مطلب پیشِ‌رو چکیده کتاب راز است و داستان ومفاهیمِ آن را از ابتدا تا انتها به‌صورت خلاصه فاش می‌سازد!

خلاصه کتاب راز راندا برن
خلاصه کتاب راز راندا برن / قانون جذب / چکیده کتاب راز
بزرگترین راز زندگی، قانون کشش یا همان قانون جذب است.

قانون جذب می‌گوید: هرچیزی مشابه خودش را به سمت خود می‌کشد؛ بنابراین وقتی درمورد چیزی فکر می‌کنید، مشابه آن را به‌سوی خود جذب می‌کنید.

اگر می‌خواهید چیزی را در زندگی‌تان تغییر دهید، افکارتان را تغییر دهید. افکار کنونی شما، زندگی آینده‌تان را رقم می‌زند. درمورد هر آنچه بیشتر فکر کنید و بر آن متمرکز شوید، همان در زندگی‌تان تجلی خواهد کرد.

به‌طور خلاصه کتاب راز سه درس مهم دارد:

قانون جذب یکی‌از رایج‌ترین اصول و قوانین در سراسر ساختار جهان و گیتی است
برای بهره‌مندی از قانون جذب باید به آن چیزی فکر کنید که خواهانش هستید، نه ‌چیزی که سعی دارید از آن دوری کنید
قانون جذب سه مرحله با نام‌های خواستن، باورداشتن و رسیدن دارد
قانون جذب برای افکار مثبت، نه افکار منفی
خلاصه کتاب راز راندا برن / قانون جذب / چکیده کتاب راز
قانون جذب، قانون طبیعت است. درست مانند قانون جاذبه، استثناناپذیر است. هیچ‌چیز نمی‌تواند به زندگی شما وارد شود مگر اینکه با افکار متداوم آن را به‌سوی خود خوانده باشید. غیر ممکن است که احساس بدی داشته باشید و در عین حال افکار خوب در ذهنتان باشد.

اگر شما یک هنرمند محبوب هستید؛ اما دائما به بازخوردهای منفی‌ای که از سوی منتقدین دریافت کرده‌اید، تمرکز می‌کنید، طولی نخواهد کشید که تعداد انتقادات بیش‌تر و بیش‌تر می‌شوند.

نمونه‌ی خوبی از قانون جذب، جیم کری، ستاره‌ی طناز سینمای هالیوود است. او در مصاحبه‌ای که سال ۱۹۹۷ با برنامه‌ی اپرا وینفری انجام داد، از این گفت که هرشب با تصور دستاورد‌ها و اتفاقات خوشایندی که در آینده برایش اتفاق می‌افتند، به‌سمت خانه رانندگی می‌کرده است.

او حتی پا را فراتر گذاشته و چک ۱۰ میلیون دلاری‌ای برای خود نوشته که تاریخ وصول آن ۵سال پس‌از نوشته‌شدنِ چک بود. نکته‌ی جالب اینکه درست حوالی تاریخ تعیین‌شده، جیم‌کری توانست با ایفای نقش در فیلم «احمق و احمق‌تر» چنین دستمزدی را دریافت کند.

افکار شما فرکانس شما را تعیین می‌کند و احساس شما سریعاً به شما می‌گوید که بر روی چه فرکانسی هستید. ما بیشتر از آنکه به داشته‌هایمان فکر کنیم، دوست دارید برای ازدست‌رفته‌ها و نداشته‌ها غصه بخوریم.

وقتی احساس بدی دارید، بر روی فرکانسی هستید که چیزهای بد بیشتری را به سوی خود می‌کشید و وقتی احساس خوب دارید، با قدرت تمام چیزهای خوب را به‌طرف خود جذب می‌کنید.

خواستن، باور و دریافت
خلاصه کتاب راز راندا برن / قانون جذب / چکیده کتاب راز
پیشنهاد مطلب مشابه

خلاصه کتاب قلعه حیوانات را بخوانید؛ دیکتاتوری در جامعه‌ی حیوانی یک مزرعه

بلندترین فرکانسی که می‌توان به کائنات ارسال کرد، احساس عشق است. هرچه عشقی که احساس می‌کنید قوی‌تر باشد، فرکانس ارسالی شما بلندتر و قدرت شما نیز بیشتر خواهد بود.

درست مثل غول علاءالدین، قانون جذب هرآنچه را ما اراده کنیم، برایمان فراهم می‌کند. فرآیند آفرینش به شما کمک می‌کند تا از طریق سه گامِ خواستن، باور و دریافت، هرآنچه را اراده می‌کنید، به‌دست آورید.

باور شامل عمل، صحبت و فکرکردن است؛ به گونه‌ای که انگار آنچه را طلبیده‌اید، دریافت کرده‌اید.

خواستن: خواسته‌های دقیقی داشته باشید و با جزئیات در تصویر‌سازی درستِ آن کوشش کنید. سؤالات مبهم پاسخ‌های مبهم به‌دنبال دارد. آنچه را می‌خواهید با جزئیات دقیقی روی کاغذ بنویسید.
باور: اگر پیوند ناگسستنی با اهداف‌تان داشته باشید، اعتمادبه‌نفس خاصی در تمام وجودتان جریان پیدا می‌کند تا مسیر را برای شما هموار سازد. البته این موضوع را با خوشبینی بیش‌از اندازه اشتباه نگیرید!
دریافت: تصور کنید رسیدن به اهداف‌تان چه حسی را در شما ایجاد می‌کند. زندگی پس‌از آن چگونه خواهد بود؟ تصویرسازی کنید. این اتفاق باعث می‌شود تا اعمال شما در مسیر درستی قرار گیرد.
وقتی فرکانس دریافت‌کردن را از خود ساطع کنید، قانون جذب شرایط را به گونه‌ای تغییر می‌دهد که شما به خواست خود برسید. دریافت‌کردن شامل احساسی است که هنگام دریافت خواسته‌هایتان تجربه می‌کنید.

برای از دست دادن وزن، درمورد «ازدست‌دادن» وزن فکر نکنید؛ در عوض درباره‌ی وزن دلخواه‌تان فکر کنید. احساس کنید که به وزن دلخواه‌تان رسیده‌اید و به همان وزن هم خواهید رسید.

کائنات برای تجلی خواسته‌های شما به زمان نیاز ندارد. رسیدن به یک میلیون دلار درست به همان سادگی رسیدن به یک دلار است.

در ابتدا سعی کنید با چیزی کوچک شروع کنید تا قدرت ژرف قانون جذب در تمام ارکان زندگی را عمیقاً درک کنید. برای مثال در یک روز شلوغ که به‌سختی می‌توان جای پارک پیدا کرد، با همین روش بالا سعی کنید به پیداشدنِ جای پارک بیاندیشید، خواهید دید که چگونه ناگهان خود را درحال پارک‌کردن در گوشه‌ای از خیابان پیدا خواهید کرد.

با قدرت تمام سعی کنید تا چیز کوچکی را به طرف خود بکشید. همین که قدرت خود را در جذب خواسته‌هایتان تجربه کنید، یاد می‌گیرید که چگونه می‌توانید به خواسته‌های بزرگ‌تر دست یابید.

روزتان را از پیش برنامه‌ریزی کنید. هرشب قبل از اینکه به خواب بروید، رویدادهای طول روز خود را یک‌بار از نظر بگذرانید. هر لحظه از روز و حوادثی را که مورد میل شما نبوده، دوباره در ذهن خود به گونه‌ای که دوست داشتید پیش برود، بازآفرینی کنید.

انتظار چیزی را داشتن، نیروی جذب بسیار قدرتمندی است.انتظار چیزهایی را که می‌خواهید بکشید و منتظر آنچه نمی‌خواهید نباشید.

قدرشناسی فرآیند بسیار نیرومندی در تغییر انرژی شما و به‌دست‌آوردن چیزهای خواستنی بیشتر در زندگی است. برای تمام آنچه دارید سپاسگزار باشید؛ بدین ترتیب چیزهای خوب بیشتری را به زندگی خود فرا می‌خوانید.

برای اینکه پول را به طرف خود جلب کنید، بر فراوانی پول متمرکز شوید. با فکرکردن درباره‌ی پول‌نداشتن، نمی‌توانید پول را به‌طرف خود جذب کنید. تصور کنید که هرچه پول می‌خواستید، الان در دسترس شما است. اگر پول بیشتری می‌خواهید، پول ببخشید. بخشیدن و سهیم‌کردن دیگران در پولتان به کائنات این پیغام را می‌دهد که: «من پول زیادی دارم.» تعادل فکری‌تان را بر پول و ثروت تنظیم کنید. به فکر ثروت باشید.

اگر می‌خواهید کسی به زندگی‌تان وارد شود، باید مطمئن شوید که خواسته‌ی شما با رفتار و اعمال و فکرتان تطابق و هم‌خوانی داشته باشد. خودتان را دوست داشته باشید و محترمانه با خودتان رفتار کنید؛ بدین ترتیب افرادی را به زندگی خودتان دعوت می‌کنید که هم شما را دوست دارند و هم برایتان احترام قائل‌اند.

 

http://trevorfoom38497.shotblogs.com/-10203482
http://dallasjmww62940.tribunablog.com/-10435627
http://keeganyxuo77666.blogzet.com/-10892881
http://johnnyfgfb22222.suomiblog.com/-11407621
http://sergioffcw00090.uzblog.net/-11024357
http://emilioaniz60393.blogdigy.com/-10471105
http://messiahehfb22222.canariblogs.com/-11971084
http://jaidenegfb84949.mybjjblog.com/-11091914
http://raymondzjnj27161.tblogz.com/-10971300
http://emilioflbl50334.isblog.net/-13595626
http://waylonufki30741.blogkoo.com/-15525832
http://reidqsda12222.blogdon.net/-12924931
http://knoxbcac22222.alltdesign.com/-16592749
http://martinxxvq88888.amoblog.com/-17957951
http://devinqrqm66666.total-blog.com/-21329350

 

[ بازدید : 46 ]

[ پنجشنبه 10 مهر 1399 ] 23:49 ] [ سینا میزاری ]

[ ]

شکست چیه ؟

شکست چیست ؟
شکست چیست ؟ اگر به دنبال یک تعریف مشخص برای شکست هستید شاید نتوانيد به جواب دقیقی برسید چراکه هرشکستی میتواند یک مسیر با مقدمه ای برای موفقیت باشد و به تنهایی معنی خاصی نداشته باشد.

 

همه ما در موقعیت های مختلفی در زندگی مواجه شده ایم که باعث شده شکست ها را بیش از حد بزرگ کرده و آن ها را تهدیدی در زندگی به حساب بیاوریم. به خاطر داشته باشید که موفقیت ها پایان ناپذیرند و هیچ شکستی هم به منزله پایان کار نیست.

 

در ناامیدی بسی اميد است به هر موقعیت تاریکی که در زندگی داشته اید فکر کنید می بینید که یک اتفاق در پشت آن موقعیت وجود داشته است.

 

مطلب پیشنهادی
تاثیر پنهان خوشبینی و مثبت اندیشی در موفقیت

به عنوان مثال دوست داشتید در دانشگاهی که رویایش را داشتید قبول شوید اما متاسفانه موفق نشده و رتبه لازم را برای ورود به آن دانشگاه نداشتید.

 

کسانی که به آن دانشگاه راه یافتند این اتفاق را در زندگی شما یک شکست می دانند.

 

شاید هم اطرافیان و آشنایان کمی از ایمانشان را نسبت به شما از دست بدهند.

 

اما آیا این اتفاق واقعا یک شکست است یا جاده ای است که شما را به مسیر جدیدی هدایت کرده که هم اکنون در آن بسیار خوشحال بوده و لذت می برید؟

صادقانه بگویم شکست سکوی پرتابی است به سوی مسیر رویاهایمان.

 

مطلب پیشنهادی
آیا می دانید چرا مردم شکست می خورند ؟

همیشه در ذهن داشته باشید از این اتفاقاتی که در ظاهر شکست نامیده می شوند باید درس گرفت و آن ها را برای آینده به خاطر سپرد.

تنها چیزی که کوچکترین اهمیتی ندارد فکر دیگران نسبت به شماست.

من شکست نخورده ام… فقط ۱۰ هزار روش پیدا کرده ام که درست عمل نمی کند. ” توماس اديسون”

 

این جمله معروف اديسون زمانی است که لامپ را بعد از ۱۰ هزار شکست اختراع کرد. پس نتیجه می گیریم به تنها چیزی که نیاز داریم این است که حتی زمانی که با شکست مواجه شديم مثبت نگاه کنیم.

 

شکست به این معنی نیست که نمی توانیم به موفقیت برسیم بلکه به این معنی است بیشتر باید تلاش کنیم.

 

مطلب پیشنهادی
چگونه از شکست ها درس بگیریم - راهنمای کامل

نویسندگان معروف معمولا توسط ناشران معروف رد می شدند اما آنقدر نوشتند و نوشتند تا این که بالاخره یکی از نسخه های کتاب شان را به انتشار رسانده و به موفقیت رسیدند. پس موفقیت ها همان شکست هایی هستند که هرگز ما را نا امید نکرده اند.

 

نا امیدی تنها راه شکست است معمولا از انسان های موفق شنیده اید که می گویند تلاش کردن و شکست خوردن بهتر از تلاش نکردن است.

 

همه آن ها از عمق وجودشان این حرف ها را می زنند. بدون شکست هیچ موفقیتی به دست نخواهد آمد. وقتی برای اولین برای کاری تلاش می کنید در آن موفق نخواهید شد.

به عنوان مثال زمانی که برای اولین اسکیت بازی کردید یا تصمیم گرفتید گیتار یاد بگیرید را به خاطر بیاورید.

 

اگر در این کارها مداومت داشته باشید به موفقیت می رسيد. درست مثل کودکی که می خواهد دوچرخه سواری یاد بگیرد.

 

مطلب پیشنهادی
اگر انگیزه ندارید ، ما به شما کمک می کنیم !

آیا با اولین زمین خوردن نا امید می شود؟ گاهی زمین می خورد، گاهی اطرافيانش او رامسخره می کنند، گاهی گریه می کند و گاهی هم با خود می گوید که هرگز دوباره سوار آن دوچرخه نمی شود.

 

اما با شروع روز جدید او را می بینید که سوار دوچرخه اش شده و آنقدر پدال می زند تا سرانجام یاد بگیرد.

 

زندگی هم همینطور است. تنها زمانی شکست می خورید که نا امید شويد. تلاش کنید، و باز هم تلاش کنید. اگر باز هم به هدف نرسیدید بیشتر تلاش کنید. چیزی به اسم شکست وجود ندارد.

 

وقتی به چیزی که می خواهید نمی رسید یعنی چیزهایی را یاد می گیرید و دوباره تلاش می کنید تا سرانجام به آن چه که می خواهید می رسید.

 

http://andyzbyu90722.shotblogs.com/-10203531
http://emilianoxzyv00111.tribunablog.com/-10435659
http://emiliopyay96395.blogzet.com/-10892952
http://andrebdav00900.blogdigy.com/-10471123
http://jaidenegfb84949.mybjjblog.com/-11091915
http://johnnyghfa12111.suomiblog.com/-11407682
http://reidttrm66666.canariblogs.com/-11971106
http://jasperkmkh44444.tblogz.com/-10971311
http://daltonepfd33433.blogdon.net/-12924915
http://archerggdy11100.uzblog.net/-11024432
http://knoxxxvq82222.isblog.net/-13595640
http://gregoryjiga22222.blogkoo.com/-15525844
http://martinxxvq88888.amoblog.com/-17957953
http://daltonnspk17517.alltdesign.com/-16592759
http://devinqrqm66666.total-blog.com/-21329351

 

[ بازدید : 53 ]

[ پنجشنبه 10 مهر 1399 ] 23:42 ] [ سینا میزاری ]

[ ]

آیا زبان بدن حقیقت دارد ؟

بیان غیرکلامی احساسات و افکار نقش مهمی در درک دیگران از شما و ارتباط و تعامل با شما بازی می‌کند. به همین دلیل باید زبان بدن را بشناسید، دلیل اهمیتش را بفهمید و راهی برای به حداقل رساندن برداشت‌های اشتباه دیگران از رفتار خودتان پیدا کنید.

تعریف زبان بدن
طبق لغت‌نامه آکسفورد «زبان بدن» فرایند برقراری ارتباط غیرکلامی با حالات و حرکات خودآگاه و ناخودآگاه.

 

موارد زیر ارتباط بین دو نفر را شکل می‌دهند:
آنچه بیان می‌شود
روش بیان آن
حالات صورت گوینده
حالات بدن گوینده (مثلا؛ دست به‌ سینه می‌ایستد یا دقیقا روبه‌روی کسی می‌ایستد که مشغول صحبت با اوست).

در کل اگر بخواهیم بگوییم که زبان بدن چیست؟ زبان بدن هر چیزی است که بدون کلام بیان و منتقل می‌شود. حتی شاید خود فرد از پیامی که به‌طور غیرکلامی منتقل می‌کند، خبر نداشته باشد.

 

کدام ویژگی زبان بدن بسیار مهم است؟
آنچه می‌گویید فقط بخشی از پیام‌تان است و شنونده بقیه پیام را با توجه به زبان بدن شما دریافت می‌کند.

اگر شنونده احساس کند زبان بدن‌تان با کلام‌تان همخوانی دارد، به شنیده‌هایش اعتماد می‌کند. این هماهنگی بین رفتار و گفتار را «سازگاری کلامی/غیرکلامی» می‌نامند.

سازگاری کلامی/غیرکلامی
اگر شنونده تضادی بین پیام کلامی و غیرکلامی‌تان ببیند، به شنیده‌هایش شک می‌کند. مثلا؛ اگر از چیزی تعریف کنید؛ اما اخم کرده باشید، شنونده آن را به دروغگویی شما تعبیر می‌کند (یا حداقل آن را صادقانه نمی‌داند). باید بدانید شنوندگان به‌جای اینکه بر یک حرکت یا واکنش خاص شما تمرکز کنند، همه زبان بدن شما را بررسی می‌کنند.

زبان بدن خیلی بیش از کلمات حرف دارد
شاید لبخند بزنید؛ شاید حرف‌های مثبت بزنید؛ اما اگر مشت‌تان را گره کرده باشید و پشت‌تان خیلی صاف باشد، سیگنال قرمز به دیگران می‌فرستید. زبان بدن از این جهت مهم است که حرف‌های زیادی برای گفتن دارد، بدون این‌که مجبور به استفاده از کلام باشید. باید از آنچه می‌توانیم با زبان بدن بگوییم (که گاهی ناخودآگاه است) آگاه باشیم تا بتوانیم منظورمان را شفاف و موثر بیان کنیم.

 

زبان بدن در محیط کار
مهم نیست چه نقشی در محیط کار دارید؛ اما مورد اعتماد بودن و نشان دادن این قابلیت‌تان به دیگران بسیار مهم است. می‌توانید بدون هیچ کلامی و فقط با زبان بدن دیگران را از این ویژگی خود آگاه کنید.

5 روش برای ایجاد اعتماد غیرکلامی
5 روش زیر به شما کمک می‌کند که فقط با استفاده از زبان بدن و کلیدهای غیرکلامی در همکاران اعتماد ایجاد کنید:‌

1. با فردی که مشغول صحبت با شما است، تماس چشمی برقرار کنید.
2. ژست خوبی داشته باشید که اعتمادبه‌نفس و تسلط‌تان را نشان دهد. حتی می‌توانید کمی به جلو خم شوید تا نشان دهید سراپا گوش هستید.
3. لبخند بزنید (اما نه لبخند مصنوعی؛ زیرا افراد فورا لبخند مصنوعی را تشخیص می‌دهند و نتیجه می‌گیرند که قابل‌اعتماد نیستید).
4. دست‌های‌تان را در جایی قرار دهید که مخاطب آن‌ها را ببیند. وقتی مردم دست شما را می‌بینند، آرام می‌شوند. هرگز بداخلاق نباشید.
5. آیینه شخص مقابل باشید و رفتارش را تکرار کنید تا نشان دهید با او همدل هستید.

 

شخصی که واقعا دارد گوش می‌دهد و شخصی که وانمود می‌کند مشغول گوش دادن است، هر دو از همین روش‌ها استفاده می‌کنند. پس باید این موضوع را بدانید!

 

زبان بدن و رهبری موثر
مهم نیست که در محیط کار نقش رهبری دارید یا ندارید؛‌ اما احتمالا زمانی فرا می‌رسد که وظیفه به اشتراک‌گذاری نظرات، متحد کردن افراد یا ساده‌سازی یک پروژه به شما واگذار می‌شود. برای انجام موثر این نقش باید به افراد انگیزه دهید و اثر مثبتی بر آن‌ها بگذارید. بخش بزرگی از این کار وابسته به چیست؟ درست حدس زدید: به زبان بدن.

دیگران همواره شما را بررسی می‌کنند
افرادی که با آن‌ها کار می‌کنید به‌طور خودآگاه یا ناخودآگاه اعتبار، اعتماد‌به‌نفس و قابل‌اعتماد بودن شما را ارزیابی می‌کنند. بخشی از ارزیابی مردم درباره شما به حالات یا زبان بدن شما مربوط است.

آن‌ها به حرف‌تان گوش می‌دهند و سخنان‌تان را می‌شنوند؛ اما می‌خواهند ببینند رفتار، حالات صورت و بقیه زبان بدن‌‌ شما با گفته‌های‌تان همخوانی دارد یا نه. مهم‌تر از همه این‌که سازگاری کلامی/غیرکلامی‌تان باید عالی باشد؛ در غیراین‌صورت؛ شنونده به آنچه سعی دارید نشان دهید و وانمود کنید شک می‌کند.

 

هوش احساسی و زبان بدن
بحث‌های زیادی درباره افراد دارای هوش احساسی بالا که به‌طور موثر از زبان بدن‌شان استفاده می‌کنند، وجود دارد؛ وقتی موضوع جدی می‌شود، دقیق توجه می‌کنند و وقتی موضوع کم اهمیت است، خودشان را عقب می‌کشند و کمی بی‌تفاوت می‌شوند.

اگر ستاره هوش احساسی نیستید، نگران نباشید. هنوز هم می‌توانید برقراری ارتباط موثر؛ حتی ارتباط غیرکلامی را یاد بگیرید!

لحن صدا
محققان دانشگاه تافتس تحقیقی انجام دادند که در آن جراحان هنگام ملاقات با بیماران به لحن صدای آن‌ها توجه کردند. لحن صدای دستوری، بی‌تفاوت یا مضطرب، نشانه نوعی شکایت از قصور پزشکی بود و احساس منفی بیمار را نشان می‌داد.

 

نکات و مثال‌هایی از کاربرد زبان بدن
حالا که از اهمیت زبان بدن آگاه شدید، با چند نکته کلیدی آشنا شوید تا کنترل بیشتری بر پیام‌های غیرکلامی یا زبان بدن خود پیدا کنید و در استفاده از آن‌ها استاد شوید.

مراقب دست‌‌هایتان باشید
توصیه شده در شرایط حساس، مثل شرایطی که پلیس در صحنه حضور دارد، دست‌هایتان را در جایی قرار دهید که کاملا قابل دیدن باشد. این قانون برای افراد کسب‌وکارها هم صادق است.

نشان دادن قابلیت اعتماد
علاوه بر این‌که باید ثابت کنید چیزی را پنهان نمی‌کنید، نشان دادن دست‌‌ها با کف باز و قابل دیدن در زبان بدن نشانه این است که تهدیدی برای شخص مقابل نیستید و می‌تواند به شما نزدیک شود. این حالت، بین شما و شنونده اعتماد ایجاد می‌کند.

علاوه بر این‌که دست‌‌ها باید باز و قابل دیدن باشد، به حالت دست‌تان و کاری که با آن انجام می‌دهید هم توجه کنید. مثلا؛ شاید شنونده قفل کردن انگشتان دو دست درهم و چرخاندن دو شصت‌ را به خستگی یا بی‌‌حوصلگی شما تعبیر کند.

در نهایت این‌که هرگز یادتان نروید دست بدهید! زیرا دست دادن یک حرکت خوب برای ایجاد اعتماد در فرد مقابل است. نوع دست دادن شما باید اعتماد‌به‌نفس و پیش‌بینی‌پذیر بودن‌‌تان را نشان دهد؛ نه اینکه مثلا با زود عقب کشیدن دست‌‌ (مثل ترامپ)، فرد مقابل را نگران کنید.

مراقب حرکات پایتان باشید
هر وقت می‌خواهید ناسازگاری کلامی/غیرکلامی‌تان را پنهان کنید، باید به موارد زیادی فکر کنید. باید لحن صدای‌تان را آرام‌تر کنید،‌ مراقب حالات صورت‌تان باشید و کنترل بدن‌تان را در دست بگیرید. گفتنش خیلی راحت‌تر از انجام دادنش است. یکی از قسمت‌های بدن که معمولا به حرکاتش دقت نمی‌کنیم پا است.

پاهای ما به‌طور طبیعی چه کاری انجام می‌دهند؟
دکتر کارول گومان، مشاور رهبری می‌گوید: «پاها بی‌قرار می‌شوند، به این سو و آن سو حرکت می‌کنند، دور هم یا دور پایه صندلی ‌می‌چرخند. برای کاهش استرس پاها را دراز یا خم می‌کنیم یا حتی هنگام فرار از موقعیت بد لگد می‌زنیم. این حرکت‌ها برای آرام کردن بی‌حوصلگی و اضطرابی است که فرد سعی در پنهان کردن آن دارد. در کل، بی‌قراری پاها و دست‌‌ها اصلا جالب نیست. به گفته الکساندر تودوروف، محقق دانشگاه پرینستون، مردم اغلب درباره اعتبار و شایستگی دیگران به‌طور شهودی قضاوت می‌کنند. تحقیق او نشان داده چنین قضاوت‌هایی خیلی سریع و در یک‌دهم ثانیه انجام می‌شوند؛ پس همیشه به حالات و حرکات‌تان دقت کنید.

لبخند بزنید
لبخند یکی از ساده‌ترین راه‌های نشان دادن پذیرا و دوستانه بودن شما است؛ اما نه لبخند مصنوعی. زمانی محققان فکر می‌کردند نمی‌شود هنگام اجبار لبخند واقعی زد؛ اما همیشه هم این‌طور نیست. یکی از نشانه‌های منسوخ تشخیص لبخند مصنوعی چین نخوردن گوشه چشم است؛ اما چین خوردن گوشه چشم هم لزوما نشانه لبخند واقعی نیست؛ اما چین نخوردنش قطعا نشانه این است که فرد هیچ هیجانی ندارد.

آیا باید رفتار شخص مقابل را تکرار کنید؟
با تایید قابل‌قبول بودن حرف شخص مقابل می‌توانید مسیر گفتگو را هموار کنید؛ اما حتی اگر مخالف هم هستید، حرف‌تان را بزنید. بعضی‌ها پیشنهاد می‌کنند حرکات و حالات شخصی که دارید با او حرف می‌زنید را تکرار کنید. درنتیجه به او نشان می‌دهید مشغول گوش دادن هستید و حرفش را می‌فهمید.

به‌جای تکرار حالات طرف مقابل، با او ارتباط برقرار کنید
هدف اصلی ایجاد ارتباط بین دو طرف است. وقتی به زبان بدن شخص مقابل توجه می‌کنید تا آن را تکرار کنید، مراقب نکات منفی زبان بدن او هم باشید. مثلا؛ آیا شانه‌هایش را بالا می‌اندازد؟ اگر چنین کاری می‌کند نشانه این است که حرف شما را متوجه نمی‌شود. یا ابرویش را بالا می‌برد؟ این کار نشان می‌دهد که ناراحت است.

تکرار رفتار شخص مقابل جنجال‌برانگیز است- می‌توانید گوش دادن دقیق را جایگزین آن کنید
تکرار رفتار شخص مقابل حتما جنجال به‌پا می‌کند. دکتر جف تامسون محقق و کارشناس رابطه در شرایط بحران معتقد است که خیلی‌ها به‌طور ناخودآگاه رفتار شخص مقابل را تکرار می‌کنند. تلاش عمدی و آگاهانه برای تقلید یا تکرار رفتار شخص مقابل می‌تواند نتیجه معکوس داشته باشد؛ به‌خصوص وقتی پای پول در میان است.

درعوض، او معتقد است استفاده از دو مهارت همدلی و گوش دادن دقیق می‌تواند شما را به همان اهداف مطلوب یعنی توافق بیشتر و متقاعد کردن شخص مقابل برساند.

 

نکات کابردی از زبان کارشناسان زبان بدن
آیا غیر از ایجاد روابط موثر، دلیل دیگری هم برای توجه به زبان بدن وجود دارد؟ بله!

تحقیقات یک روانشناس به‌نام اِیمی کادی نشان می‌دهد که ژست قدرت گرفتن حتی برای چند دقیقه در روز می‌تواند نظر خودتان و دیگران را نسبت به شما عوض کند.

زبان بدن مثبت، رفتارتان را تغییر می‌دهد
تونی رابینز، سخنران انگیزشی پیشگام استفاده از کارهای فیزیکی عمدی و آگاهانه برای تغییر حالات احساسی و رها شدن از شر عادت‌های منفی است. هدف این است که خودتان را رها کنید و در مسیر موفقیت گام بردارید.

مثلا؛ شاید شخصی که افسردگی دارد آهسته حرکت کند، کوتاه و کم‌عمق نفس بکشد، قوز کند و سرش را پایین بگیرد. رابینز پیشنهاد می‌کند که برای خارج شدن از چنین حالتی دقیقا برعکس این کارها را انجام دهید.

اهمیت تغییر حالت عمدی و آگاهانه
همچنین توصیه می‌کند برای 2 دقیقه ژست قوی بودن مثلا ژست «زن اعجاب‌انگیز» را به خود بگیرید (پاهای‌تان را محکم بر زمین فشار دهید و دست‌های‌تان را به کمر بزنید). رابینز می‌گوید این کارهای عمدی می‌تواند در انجام امور مهم و رسیدن به اهداف به شما کمک کند.

زبان بدن مثبت و هوش احساسی درهم‌تنیده هستند
نوع معرفی خودتان به دیگران، اثر زیادی بر نگرش آن‌‌ها نسبت به شما دارد. همان‌طور که حدس زدید، زبان بدن یکی از پایه‌های اصلی معرفی خودتان است. با بهبود زبان بدن، دیگر اثر منفی و مخرب بر اطرافیان نمی‌گذارید. هوش احساسی اساس توانایی شما برای برقراری ارتباط موثر است.

 

افسانه‌های مربوط به زبان بدن
تاکنون درباره دانسته‌‌های خود از زبان بدن صحبت کردیم، اما افسانه‌‌هایی که در این رابطه وجود دارد، چیست؟ به گفته جو ناوارو، کارشناس زبان بدن و مامور سابق اف.بی.آی:

1. ما آنقدر که فکر می‌کنیم در رو کردن دست دروغگوها مهارت نداریم. تحقیقات نشان می‌دهد خیلی از ما فقط می‌توانیم حدس بزنیم کسی دروغ می‌گوید یا می‌خواهد ما را فریب دهد؛ اما هرگز نمی‌توانیم مطمئن شویم. رفتاری مثل لمس صورت را که ما نشانه دروغگویی یا فریب‌کاری می‌دانیم، ممکن است توسط یک شخص مضطرب یا بی‌قرار هم انجام شود. پس این حالت زبان بدن معیار خوبی برای تشخیص دروغ گفتن یا نگفتن شخص مقابل نیست.

2. امتناع از تماس چشمی ربطی به دروغگویی ندارد. در واقع، آن‌هایی که عادت به دروغگویی دارند، بیش از حد معمول با دیگران تماس چشمی برقرار می‌کنند؛ زیرا می‌دانند منتظر تماس چشمی بیشتر هستید و با کمال میل این کار را برای‌تان انجام می‌دهند تا دروغ‌شان را بپذیرید. به‌علاوه، تماس چشمی تا حد زیادی به مسائل فرهنگی ربط دارد. در بعضی فرهنگ‌ها به افراد یاد می‌دهند وقتی به دردسر می‌افتند پایین را نگاه کنند تا ندامت و پشیمانی‌شان را نشان دهند.

 

آیا واقعیت دارد که 93 درصد روابط غیرکلامی هستند؟
خیر. آلبرت محرابیان استاد دانشگاه یو.سی.ال.ای این عدد را از ترکیب نتایج دو مطالعه دیگر به‌دست آورد که اصلا دقیق نیست. محققان درصد دقیقی از روابط غیرکلامی ندارند و دانستن این‌که نسبت روابط کلامی/غیرکلامی 65/35، 75/25 یا 50/50 است هم اهمیتی ندارد؛ زیرا ارتباط غیرکلامی یا زبان بدن همیشه مهم است.

 

آیا واقعا زبان بدن از کلام خیلی مهم‌تر است؟
شاید این‌طور باشد. همانطور که در بالا اشاره کردیم، محققان درباره اینکه زبان بدن مهم‌تر است یا کلام به توافق نرسیده‌اند؛ اما بعضی‌ها معتقدند که کلام مهم‌تر است. شانه بالا انداختن، چرخش چشم‌ها و سایر حالات مهم هستند؛ اما فقط بخشی از پیام را منتقل می‌کنند؛ در‌حالی‌که کلام کل پیام را منتقل می‌کند.

 

http://trevorfoom38497.shotblogs.com/-10203481
http://dallasjmww62940.tribunablog.com/-10435626
http://johnnyfgfb22222.suomiblog.com/-11407620
http://jaidenegfb84949.mybjjblog.com/-11091867
http://keeganyxuo77666.blogzet.com/-10892917
http://collintzed33333.blogdigy.com/-10471102
http://cashklfy05932.canariblogs.com/-11971067 
http://jeffreyuurm66666.isblog.net/-13595580
http://damienwvsp50895.blogdon.net/-12924878
http://collinluxw85207.uzblog.net/-11024394
http://manuelwxtp77777.tblogz.com/-10971294
http://angeloekml29629.amoblog.com/-17957911
http://andreyywr88887.blogkoo.com/-15525816
http://reidrsso77777.total-blog.com/-21329338

 

[ بازدید : 79 ]

[ پنجشنبه 10 مهر 1399 ] 23:38 ] [ سینا میزاری ]

[ ]

روانشناس خوب کیست ؟

روانشناس کیست و چه کمکی میتواند به ما میکند؟
نوشته شده در تاریخ 27 آذر 1397 توسط مرکز مشاوره مکث
(33 رای)
روانشناس کیست و چه کمکی میتواند به ما میکند؟
امروزه یکی از بزرگترین معضلات انسانی شاید پس از برطرف کردن مراحل اولیه و نیازهای اولیه خود مثل خوراک، پوشاک و پس از آن امنیت، احساس نیاز به شناخت خود و رشد در این زمینه است. هر موجود انسانی که از هویت مستقل انسانی برخوردار است، به عنوان انسان نیاز مبری به شناخت خود و احساسات خود دارد.

روانشناس

این که ما بدانیم چه کسی هستیم، چه چیزی میخواهیم و یا در این دنیا چه نقش و هدفی داریم و یا در سطحی ترین شکل خود، فقط بتوانیم احساساتمان را بشناسیم و در ارتباط با احساساتمان رشد را تجربه کنیم، یک نیاز انسانی است که در این شناخت نیاز به راهنمایی یک روانشناس داریم.

کسی که بتواند ما را از سرگردانی شناخت خودمان و این احساس که کلاً چه کسی هستیم و چه کاری باید انجام بدهیم نقش دارد، روانشناس است.

وظیفه روانشناس
در موارد بسیار متفاوت یک مشاور روانشناس وظیفه درمان را به عهده دارد. درمان اختلالات شخصیتی و بیماری های روانی که دسته بندی مشخص خود را دارند نیز وظیفه یک روانشناس است که میتواند با تشخیص اولیه صحیح و پس از آن مبادرت در درمان مراجع را به سمت بهبود ببرد.

یک روانشناس با تشخیص صحیح میتواند درمان درستی را آغاز کند و مراجع خود را به سمت سلامت روانی و بهبود بکشاند.

مشاور روانشناس در زمینه مشاوره فردی و همچنین زوج یک وظیفه مهم دیگر را هم ایفا میکند، مشاور روانشناس میتواند با راهنمایی دقیق و مهم و بجا افراد را از گمراهی و یا سردرگمی دور کرده و یک راه مناسب و یا یک نگرش و بینش مناسب جلوی پای مراجع خود بگذارد.

مراجعی که همیشه یک بینش داشته و مسيله خود را سالهای سال از یک جهت دیده و هیچ راهی را نمیتواند برای بهبود مسئله خود پیدا کند، لازم است با مشاوره گرفتن از یک روانشناس با مهارت راه جدید تری را امتحان کند و یا بشناسد، که همان تغییر نگرش و ایجاد بینش جدید است. که به وسیله آن هر چند که مسئله هنوز در جای خود باقی است اما با تغییر نگرش یکباره بهبود پیدا میشود.

لطفا جهت مشاوره در مورد «روانشناس کیست و چه کمکی میتواند به ما میکند؟» با شماره های زیر تماس بفرمایید:

22006198 - (021)
22004925 - (021)

تماس با ما
طرف قرارداد با:
طرف های قرارداد
که تنها یک روانشناس از پس آن بر میآید. روانشناسها با گذراندن دوره های درمانی و شناخت دوره هاو گذراندن واحد های درسی مربوطه، با این علم آشنا میشوند و به نوعی با میل قلبی و زمینه روانی که باعث میشود به درمان های روانی کشش پیدا کنند، به درمان مراجعین میپردازند.

همانطور که یک متخصص قلب و یا مغز میتواند فردی را از مرگ نجات دهد، یک روانشناس با مهارت میتواند افراد زیادی را از احساس گناه، افسردگی، میل به خودکشی و یا دیگر کشی، نجات دهند. در واقع وظیفه خطیر یک روانشناس بالینی در بهبود وضعیت اجتماع و یک شهر و یا یک جهان بسیار چشم گیر است.

یک اجتماع پیش از آنکه به آسیب رسیدگی کند باید فردی را در خود داشته باشد که آسیب ها را بشناسد و از پیدایش آن جلوگیری کند. هر چقدر افراد یک جامعه آسیب ها را بهتر بشناسند و بدانند که چگونه میتوانند از آن دور باشند ( که وظیفه روانشناس آن جامعه است) جامعه سالم تر و رو به رشد تری خواهیم داشت.

مسئله زندان، طلاق، خودکشی از مسائلی هستند که با وجود یک روانشناس بالینی در بستر جامعه و در خانواده ها باعث میشود به درصد کم تری برسند و سلامت روان و روابط را در افراد یک جامعه به وجود بیاورد و روانشناس ها آموزگاران روان و رشد آن هستند و با تلاش آنها جامعه میتواند سلامت روان را بشناسد و به راه هایی که منجر به سلامت روان و آرامش فردی و اجتماعی میشود دست پیدا کند.

شاخه های مختلف روانشناسی در دانشگاه ها
روانشناسی بالینی
روانشناسی عمومی
روانشناسی شخصیت
روانشناسی سلامت
روانشناسی صنعتی و سازمانی
روانشناسی ورزشی
روانشناسی اسلامی
شاخه های روانشناسی در بازار کار ایران و جهان
بله امروزه در تمام دنیا روانشناسی در تمام سطوح جامعه استفاده می شود. تقریباً تمام شرکتهای بزرگ از روانشناسانی که در زمینه روانشناسی فروش هستند استفاده می کنند. بسیاری از شرکتها برای بالا بردن فروش خود در اتاق های فکر، روانشناس فروش یا روانشناسی بازاریابی دارند. حال در مورد چندین گرایش کاری روانشناسی به غیر از شاخه های موجود در دانشگاه به شما خواهیم گفت.

روانشناسی جنایی
روانشناسی جنایی شاخه ای از روانشناسی برای شناسایی کردن مجرم حقیقی است.

روانشناس جنایی

معمولاً ابزار روانشناس جنایی مصاحبه تحت فشار و استفاده از تست های رورشاخ است. از دیگر قابلیتهای روانشناس جنایی آشنایی به دستگاه دروغ سنج و آشنایی به زبان بدن است که کوچکترین حرکات را زیر نظر دارد.

روانشناسی منابع انسانی
روانشناسی منابع انسانی با روانشناسی صنعتی تفاوت دارد به گونه ای که در اینجا روانشناس به کارشناسان مدیریت منابع انسانی در جهت استخدام و ارزیابی روتین آن شرکت راهکار و کوچینگهای تخصصی می دهد.

روانشناسی رنگها
در روانشناسی رنگها شرکتها در جهت شناسایی رنگ مورد علاقه مشتریان خود برای محصولات مورد نظر شرکتشان می باشند.

به گونه ای که بتوانند بالاترین فروش و تأثیر گذاری را بر مشتریانشان داشته باشند. یا اینکه در سایت یا فضایی مجازی خود برای Bold کردن محصول مورد نظر خود چکار کنند که بتوانند چشم مشتری یا مخاطب خود را درگیر کنند.

http://damientbbw61505.blogzet.com/-10892788
http://finnmmje33333.blogdigy.com/-10471009
http://manuelwxtp77777.tblogz.com/-10971166
http://trentonhhez12111.isblog.net/-13595471
http://remingtonmnkf44444.blogdon.net/-12924766
http://angeloijgc22221.blogkoo.com/-15525679
http://claytongjhd33333.amoblog.com/-17957793
http://cristianyywr88877.uzblog.net/-11024310
http://tysonyayf17494.canariblogs.com/-11971027
http://stephenxhij20741.alltdesign.com/-16592614
http://marcotwyy13456.total-blog.com/-21329232

 

[ بازدید : 52 ]

[ پنجشنبه 10 مهر 1399 ] 23:34 ] [ سینا میزاری ]

[ ]

ساخت وبلاگ
خشکشویی آنلاین بستن تبلیغات [x]